Davidh Di Tommaso
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Date of Birth:
31/10/1977
Su di Me
In qualità di Brand Director, Commercial & Trade Marketing- Southern Centre Europe cosa mi viene riconosciuto? Quale skills ho dovuto sviluppare?
Facciamo qualche passo indietro “Davidh le cose semplici esistono solo dopo tanto sacrifico”
me lo diceva mio padre e subito dopo mi diceva “Davidh la vita è un divertimento continuo”.
Torniamo al mio ruolo, la crescita professionale è dettata da queste attività in cui credo e mi sono riconosciute.
Esperienza Professionale
Curriculum Vitae
Gennaio 2023
Luglio 2017
Settembre 2015 - Giugno 2017
Gennaio 2012 - Luglio 2015
Gennaio 2014 - Luglio 2014
Brand Director, Commercial & Trade Marketing – Southern Centre Europe (OWAY – Bologna)
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Definizione e gestione delle strategie di Brand Management per l’area Southern Centre Europe.
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Sviluppo dei piani di Trade Marketing, campagne sell-in/sell-out, iniziative promozionali e materiali POP.
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Coordinamento dell’Education: strutturazione dei percorsi formativi, gestione dei trainer e supervisione dei programmi dedicati ai saloni e distributori.
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Gestione delle relazioni commerciali con distributori partner e sviluppo di nuove opportunità di business.
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Analisi delle performance dei mercati (KPI, volumi, margini, segmentazione).
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Ampliamento delle attività CRM B2B con processi di Gain e Growth, clusterizzazione dei clienti e definizione delle strategie di sviluppo.
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Creazione e implementazione di una piattaforma ordini integrata per ottimizzare il flusso commerciale e migliorare l’efficienza operativa.
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Redazione del Piano Marketing: budgeting, analisi mercato, programmazione annuale e strategie multicanale.
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Integrazione dei reparti Marketing–Sales–Education per garantire coerenza strategica e massimizzazione dei risultati.
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Supervisione della penetrazione dei mercati e gestione dei lanci prodotto nell’area di competenza.
National Commercial Director & Business Developer Strategist (ESTÉE LAUDER – AVEDA – Milano, Italy & EMEA)
Attività Global Team – EMEA
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Conduzione di riunioni periodiche con i team EMEA per la presentazione delle strategie commerciali, marketing ed education.
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Definizione del budget annuale con il Sales Analyst EMEA.
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Coaching e guida dei Brand Directors dei vari Paesi nella crescita dei mercati e dei saloni partner.
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Attività di International Master Trainer presso la Sales Academy Business College (creazione strumenti formativi).
Attività Italia
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Gestione commerciale nazionale: team vendite (10), marketing (3), education (3).
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Supervisione del mercato professionale B2B e degli E-retailers.
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Accordi commerciali, negoziazione e stipula contratti.
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Gestione Budget, analisi P&L, KPI e sell-out.
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Segmentazione clienti e analisi CRM B2B–B2C.
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Creazione funnel di reclutamento e sviluppo lead.
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Formatore e speaker in eventi professionali su management e sviluppo business.
National Sales Manager & Marketing Coordinator
Presso una delle più importanti Aziende del settore cosmetico al mondo
▪ Coordinamento del Team (composto da 10 Area Manager e 1 Regiona sales)
▪ Responsabile della Certificazione Internazionale della Sales Academy percorso per Sales Manager
▪ Sviluppo Area Centro Sud di catene di Profumeria
▪ Creazione di una Piattaforma e di un app Professional/ Education/ Recruiting new lead
▪ Team building e creazioni di strumenti di coaching
▪ Coordinamento tra il marketing-education-vendite
▪ Analisi KPI (Analisi del fatturato e sviluppo delle strategie)
- 450 parrucchieri, 10 spa, 10 store, E- commerce
Regional Sales (Dalla Liguria alla Sicilia)
▪ Coordinamento del Team (composto da 4 Area Manager)
▪ Ricerca e sviluppo del territorio
▪ Creazioni di strumenti organizzativi
▪ Formazione al Team
▪ Creazioni di nuovi modelli di business
▪ Analisi del fatturato e sviluppo delle strategie
Salon Development Partner – Area Lazio (Dipendente)
▪ Coaching (motivazione del personale, definizionei dei target, gestione aziendale)
▪ Gestione del territorio (negoziazione degli accordi commerciali)
▪ Formazione tecnica
▪ Coordinamento tra il marketing-formazione
▪ Ricerca e sviluppo di nuovi servizi
▪ Monitoraggio del sell out
▪ Responsabile del progetto al livello nazionale: - ricerca di partner, amabasciatori e gruppi di acquisto
Business Coach Francia
• Coordinamento Tecnico commerciale
• Affiancamento e Guida al Brand Manager
• Sviluppo della rete commerciale – marketing- education
Gennaio 2010 - Ottobre 2011
Ricerca e sviluppo/Procacciatore di affari/formatore estero
(Contratto da procacciatore)
Cosmetici sud , via delle valli, Aprilia, Fabbrica di prodotti cosmetici
▪ Sviluppo di prodotti cosmetici
▪ Ricerca e negoziazione con terzisti, distributori per il private Label
▪ Formazione tecnica
▪ Lancio di nuove linee
Istruzione e Formazione
Settembre 99' - Ottobre 01'
2014 - 2015
2016 - 2017
2020 - 2021
Laurea breve in Economia e Commercio
Conseguito in Francia
▪ Marketing
▪ Economia aziendale
Corsi di specializzazione
Comunicazione e vendita
Master in Business coaching - Roma
(ICF International Coaching Federation)
Presso la Karakter Coaching
▪ Coaching, Team coaching, PNL
International Sales Academy Certificate
Aveda International Academy
Percorso Management
Settembre 2025 ad oggi
Obiettivo
Professionista orientato alla crescita e al miglioramento continuo, con un approccio strategico alla gestione commerciale, al marketing e allo sviluppo dei brand.
Specializzato nel coordinamento dei reparti Sales – Marketing – Education, nell'analisi dei KPI e nella creazione di sistemi integrati che ottimizzano le performance aziendali.
Forte background internazionale nei settori Cosmetico, Benessere e Retail, con esperienza consolidata nello sviluppo dei mercati B2B e B2C.
Aree di specializzazione:
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Brand Director & Trade Marketing Management
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National Sales & Marketing Strategy
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Direzione Commerciale
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Key Account & Retail Development
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Team Leadership & Coaching
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Master Trainer B2B
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Budgeting, P&L & KPI Analysis
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CRM, Segmentazione & Funnel Strategy
COMPETENZE CHIAVE
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Direzione commerciale & sviluppo business
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Gestione e coaching dei team
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Pianificazione marketing e strategia di mercato
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Pianificazione budget e controllo KPI
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Attività di sell-in e sell-out
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Segmentazione clienti & CRM
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Sviluppo piattaforme e processi digitali
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Go-to-market e lancio prodotti
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Visione strategica e problem solving
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Comunicazione, formazione e public speaking
PROFILO
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National Sales & Marketing strat.
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Sales Manager
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Key Account
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Brand Manager
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Master Trainer B2B
SETTORI DI INTERESSE
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Cosmetico
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Benessere
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Retail
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Farmaceutico
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Marketing
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Formazione